保险业是怎么被P2P营销黑了的

2020-02-17 06:52:54 来源: 福州信息港

保险业是怎么被P2P营销“黑”了的?

金赛银事件前阵子闹得沸沸扬扬,近百名投资人向平安集团,表示购买了中国平安北京分公司兜售的理财产品出现兑付危机,投的钱的拿不回来了!据这些者称,有200多名平安保险的业务员参与其中。

可中国平安官方表示很无辜,官方并没有参与销售过金赛银的理财产品,购买合同中也未见任何中国平安的表述和公章。类似的保险公司无端被“黑”的事件还有不少,而且还都与P2P有关。

P2P营销"黑"保险业的方式有哪些?

P2P看中保险公司在人们心目中的公信力和保险业务员手里丰富的客户资源,或招募保险从业人员为自己的产品做推广,或让公司的营销人员加班保险业务员游说客户,“黑”保险业于无形,很多保险公司若非客户匿名举报或客户上门投诉,压根儿就不知道发生了什么。P2P营销"黑"保险业的方式细分起来有五种。

一:保险分支机构的营销员明面上卖保险,暗地里却私售P2P产品。这种销售行为是借助保险公司的名义进行的,一旦出现风险,保险公司少不了被牵连。

二:离职的保险营销员怂恿老客户退保而买P2P产品。据悉,很多地区的P2P负责人是保险业跳槽者,那么推销的首要目标定在保险的老客户上也就不奇怪了。

三:冒充保险公司搞P2P讲座,也有保险公司分机构的负责人及部分保险营销员配合举办产品说明会,大肆推广P2P产品。

四:非保险营销员冒充保险营销员,就在保险公司客户服务大厅挖角。这些人自称保险营销员,鼓励保险公司老客户退保而买P2P产品,并且有的当面拿着POS机刷客户的卡,有的则带着客户就近到P2P公司办业务。

五:P2P营销人员用高额收益率怂恿、诱惑保险客户通过保单质押贷款来投资P2P产品。

保险营销员为何铤而走险?

P2P营销"黑"保险业的方式之所以能那么成功,并且波及范围那么深广,跟保险公司分支机构及保险营销员被"招安"脱不了干系。

据2014年保监会发布的《关于严格规范非保险产品销售的通知》征求意见稿规定,保险公司、保险专业中介机构是不得销售未经相关金融监管部门批准的非保险金融产品的,对其分支机构销售非保险金融产品也要进行统一授权和集中管理,不得擅自行动。若保险销售(经纪)从业人员越过此线或假借所属机构名义私自销售非保险金融产品,是要承担相应的。

可见,保险公司分支机构及保险营销员私自代销P2P产品走的是一招险棋。

那这些从业者为什么要铤而走险呢?坊间分析有三大理由。

一是保险业处于转型阶段,银保新政对长期销售理财产品给老年客户的业务员产生很大冲击,保险营销人员觉得客户群体难以为继,索性对这群体销售第三方理财产品来获利。

二是保险营销员的收入普遍较低,人员流动率高,很容易受高佣金诱惑。媒体报道,有P2P平台以数倍高薪挖角保险营销员--部经理底薪18000元/月,业务主任7000元/月,业务员提奖3%,管理层提奖1%

,远高于同级别保险营销员收入。P2P以重金诱惑,有大量的保险营销员投诚也难免了。

三是保监部门对保险销售行为的监管日益严格,部分存在品质问题的保险营销员因行业"黑名单"的威慑很难在行业内立足,而与此同时P2P身居第三方理财市场,监管尚不健全,这部分存在品质问题的保险营销员没有监管束缚,获利的空间相对更大,自然也就流向P2P市场了。

投资者如何在这乱局中避免踩雷?

乱局之中,靠监管是不够的,投资者还得自己擦亮眼睛并耳听八方,仔细分辨。不妨听听保监会今年4月发布的一则风险提示建议:凡是有保险销售人员推销所谓P2P或其他非保险理财产品时,都要格外警惕,注意查验相关证件,如非保险金融产品经相关金融监管部门批准的证明材料等。要是对方遇到承诺高额回报的情况,就更要小心了,有可能是非法集资,你可别因一时"贪念"上当受骗了。

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